القائمة الرئيسية

الصفحات

أقوى إستراتجية تسويق لمضاعفة المبيعات Sales funnel


تعتمد أغلب الشركات العالمية على السيلز فانل كأقوى إستراتجية إبتكرها حيتان التسويق في العالم لغاية الآن 
والسيلز فانل sales funnel يعني القمع البيعي يفترض أنه لكي تبيع وتضاعف مبيعاتك بطريقة فعالة يجب أن تدخل الزوار أو الزبائن المحتملين لمتجرك في قمع بيعي واسع طولا ويضيق كل ما أقتربت من هدفك وهو طبعا المبيعات عن طريق مراحل تسويق مدروسة وبين كل مرحلة ومرحلة تحصل عملية فلترة أي تصفية لزوار متجرك بهدف الحصول على المشترين الحقيقيين وكي تتم هذه العملية يجب أن هناك نقاط تماس touch points  أو تعارف وزيادة الوعي بعلامتك التجارية .
طبعا تم إبتكار هذه الإستراتجية بعد أن لاحظ المسوقون أن أغلب الزبائن لايشترون من الغرباء بسهولة   وانه لكي نتغلب على هذا العائق يجب أن نجمع أكبر عدد من الزوار و أن  نوعي العميل سواء بمتجرنا أو بمشكلته والتي تحتاج منتجنا لكي يتم حلها  وأيضا نجذبه لنا سواء بهدية رقمية أو كوبون تخفيض... الى أن نبيع له في الأخير بل ونضاعف مبيعاتنا له أونحوله لمسوق لنا 
طبعا لا تستطيع تطبيق هذه العملية الا عن طريق إعلانات السوشيال ميديا خاصة الفيسبوك .


وذلك بعمل مجموعة من الاعلانات لنفس الجمهور عن طريق إعادة الاستهداف retargeting  في كل مرحلة : 
  • كيف نقوم بذلك ؟  

الإعلان الأول هدفه جمع أكبر عدد من الزوار 
الإعلان الثاني هدفه جمع أكبر عدد من المهتمين بمنتجنا .
الإعلان الثالث هدفه تحويلهم لشراء بطرق متعددة 
الهدف الرابع والأخير هدفه زيادة المبيعات upsell 
أو التسويق لنا أو الإثنين معا .
 لا توجد فانل واحدة متفق على كل مراحلها فقد تختلف من سوق الى آخر  ولذلك يجب أن تعتمد هذه الخطوات الأربع وتضيف لها مراحل أخرى إن شئت .
بالتوفيق مع تحيات الأستاذ حمزة عوني 
reaction:

تعليقات